快活林资源网 Design By www.csstdc.com

整体店铺风格要根据店铺宝贝本身的风格相统一,大到整体装修,小到宝贝主图和详情页,都要整齐统一,这样从视觉上让顾客有舒适的感受。另外要注意店铺的动态评分,控制中差评,提高买家的信任感。

一、案例背景

tp_助淘今天给大家分享的案例主营真皮女凉鞋,目前店铺直通车推广有两个多月了。店铺刚做直通车的时候在100元消耗,目前为150元,推广的宝贝数不多。店铺的等级目前是4颗钻,而店铺动态评分也基本在4.8分左右,同时店铺还是金牌卖家。

二、市场分析

淘宝店推广教程:女鞋小卖家如何降低直通车消耗?  由上图可知:过去30天内凉鞋女的整体的市场展现指数是呈上升趋势,随着天气转热整体的市场竞争也在明显上升,所以市场竞价也有慢慢上升。假如现在天热了开始推广宝贝,那么我们还是从养关键词开始,同样的综合排名势必要出高于别家宝贝的出价,因为别家宝贝早已预热,关键词质量得分也已经养起来了,所以要在竞争度还小的时候就开始预热宝贝,把关键词的质量得分养起来。

三、5月份直通车整体状况

淘宝店推广教程:女鞋小卖家如何降低直通车消耗?  综合来看,五月份的点击率为1.07%,平均点击花费花费为0.37元,而投入产出比是2.53,相比较刚开始推得一个月,各方面数据都有较大的提升,而相比女凉鞋的整体行业ROI,这应该也是较理想的。

四、直通车具体分析

我们可以看一下5月份不同纬度的数据对比: 

1.按流量来源

淘宝店推广教程:女鞋小卖家如何降低直通车消耗?  从流量来源看,本月站内的流量是主要流量来源,而且其点击率也要高于站外的点击率,不过它的PPC要略高于站外的PPC,而且站外的转化效果也要略好于站内,但是站内带来了主要的成交。 

2、按投放类型

淘宝店推广教程:女鞋小卖家如何降低直通车消耗?  从投放类型看,由于前期的测试,定向的效果并不理想,所以期间关闭了定向推广,所以关键词推广基本是全部的流量来源,而且它的点击率也要较高于整体点击率,转化也均有关键词推广带来。

3、按投放设备

淘宝店推广教程:女鞋小卖家如何降低直通车消耗?  从投放设备看,移动端的流量也高于计算机端的流量,这也是在前期测试中,根据数据逐步提升了移动端的投放比例,而且移动端的点击率要远大于计算机端,而且其平均点击花费也要低于计算机端,不过计算机端的转化效果要好于移动端。 

5月份的关键词分析: 

淘宝店推广教程:女鞋小卖家如何降低直通车消耗?  如上所诉,宝贝的转化主要是由关键词带来,所以在此着重分析关键词。从表中可以看出,转化的词基本都是由精准词带来,而且由于消耗较少,像凉鞋的这样的大词基本是维持不了,所以选择了以精准词为主,而经过一个月的优化,可见效果还是较明显,而且从表中可以看出,整体的PPC都比较低,要远低于关键词的市场平均出价,这可以运用分时折扣来进行优化。

对于定向,由于前期的测试,定向的效果不太理想,所以期间暂停了,而且对于低消耗的账户,定向往往不太稳定,较难去控制,会使得流量的波动较大。

在整个推广过程中,前期所做的就是根据宝贝属性精准引流量,提高宝贝点击率,稳定关键词较高的质量得分,降低其平均点击花费,然后试着提高转化。主要是维护优化那些点击率高、收藏高以及转化较好的词。

一般而言,点击率高的账户转化都不会太差,而对于那些消耗大,转化少的词要及时的删除,替换新词去培养,后期关键词往往是主要的转化来源。 

五、可复制技巧

1、整体店铺风格要根据店铺宝贝本身的风格相统一起来,大到整体装修,小到宝贝主图和详情页,都要整齐统一,这样从视觉上让顾客有舒适的感受,另外要注意店铺的动态评分,控制中差评,提高买家的信任感。

2、预热下一季的宝贝要趁早,在整个市场搜索有上升趋势的时候就要开始推广测试下一季的主打宝贝,前期重点还是测试宝贝数据,根据宝贝反馈的数据选择理想的主推款。

3、宝贝预热先从精准关键词开始,提高宝贝的点击率,把关键词的质量得分养起来,减少后期的点击成本,根据宝贝的属性特征选择针对性强的关键词,避免浪费流量,并根据店铺本身情况采用最为合适的推广思路。

4、采用不同的营销手段,比如直通车、淘宝客、钻石展位、活动等,提高店铺的活力,吸收更多客源。

淘宝店推广教程:女鞋小卖家如何降低直通车消耗?

延伸阅读:

  • 淘宝店推广教程:4步轻松解决奶茶原料店直通车推广
  • 淘宝推广技巧:直通车质量得分不再难,快速搞定10分词
  • 淘宝运营:7个小技巧教你如何做好直通车推广
  • 淘宝干货:直通车引爆全店10万免费无线搜索流量
  • 淘宝直通车推广教程:8个小技巧助你优化推广图
  • 淘宝开店教程:教你如何用直通车打造爆款
>> 查看更多相似文章
快活林资源网 Design By www.csstdc.com
广告合作:本站广告合作请联系QQ:858582 申请时备注:广告合作(否则不回)
免责声明:本站资源来自互联网收集,仅供用于学习和交流,请遵循相关法律法规,本站一切资源不代表本站立场,如有侵权、后门、不妥请联系本站删除!
快活林资源网 Design By www.csstdc.com

《魔兽世界》大逃杀!60人新游玩模式《强袭风暴》3月21日上线

暴雪近日发布了《魔兽世界》10.2.6 更新内容,新游玩模式《强袭风暴》即将于3月21 日在亚服上线,届时玩家将前往阿拉希高地展开一场 60 人大逃杀对战。

艾泽拉斯的冒险者已经征服了艾泽拉斯的大地及遥远的彼岸。他们在对抗世界上最致命的敌人时展现出过人的手腕,并且成功阻止终结宇宙等级的威胁。当他们在为即将于《魔兽世界》资料片《地心之战》中来袭的萨拉塔斯势力做战斗准备时,他们还需要在熟悉的阿拉希高地面对一个全新的敌人──那就是彼此。在《巨龙崛起》10.2.6 更新的《强袭风暴》中,玩家将会进入一个全新的海盗主题大逃杀式限时活动,其中包含极高的风险和史诗级的奖励。

《强袭风暴》不是普通的战场,作为一个独立于主游戏之外的活动,玩家可以用大逃杀的风格来体验《魔兽世界》,不分职业、不分装备(除了你在赛局中捡到的),光是技巧和战略的强弱之分就能决定出谁才是能坚持到最后的赢家。本次活动将会开放单人和双人模式,玩家在加入海盗主题的预赛大厅区域前,可以从强袭风暴角色画面新增好友。游玩游戏将可以累计名望轨迹,《巨龙崛起》和《魔兽世界:巫妖王之怒 经典版》的玩家都可以获得奖励。