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今天下午去了一个朋友那里,他主要做李宁网上代理商,大家谈了很久,也让我重新对服装行业的电子商务发展有了更新的认识,另外,可能会对一些希望开拓内贸市场的中小企业以启发。

1.目前在网上的经销商仍然是传统企业

他已经经营了快3年的网店,企业规模也已经过千万,今年计划突破2000万。主要利用淘宝来做生意。但他仍然很苦闷,三年前,企业初创投入50万,三年后企业营业额达到2000万,但他和合伙人的工资三年的时间仍然是2000多元,大批的资金被货物所占用。走进他的库房,他指着一件件衣服和堆积如山准备发货的运动鞋,说:“所有家底都在这了,央视大火让他直冒冷汗。”互联网的好处是可以快速发展,问题也是可以被快速超越,所以,他们现在是被逼得往前快跑。但越要做大,就需要越多品种的货品,同时这也就意味着对资金的占用需求越大,而对他这种没有引入投资的企业来说,也意味着即将碰到天花板。

这种现象,其实在当前的中国非常普遍,而真正的电子商务不应该是现在这种类似传统经销的模式,而是,线上与线下的有机结合。这一点,也引出下面的话题。

2.为什么报喜鸟还要打造一个宝鸟品牌

目前一些大品牌的服装企业开展电子商务一直被线上、线下渠道问题所困扰。有些最后是以失败而终。但报喜鸟通过学习ppg的模式,开辟了一个新的市场,专门为网络销售打造了一个全新品牌。由于是传统服装企业来做网络品牌服装直销,利润相对丰厚,甚至有些后悔当初定价偏低。乃至于现在要在线下也打造宝鸟品牌店。其实,在国外,这类的模式是很少见的,佐丹奴网上网下就是一个品牌,国外的物美价廉的GAP服装,也是线上线下一个品牌。为什么国内企业会出现这样一种怪现象呢?核心还是对受众缺乏分析,传统经销商认为,线上如果比线下便宜,那一定会影响他的生意,所以,他们一定会和厂家讨价还价,可能迫于压力,厂家只能向传统经销商妥协。但实际情况,并不是我们想象得这样,以淘宝李宁店为例,李宁品牌在淘宝上的销售额一直在翻番增长,其线下渠道也一直在快速增长,并没有出现所谓的线上挤压线下的情况。所以,回头看报喜鸟,其实走了一条曲线救国道路,为了避免经销商的对抗,通过宝鸟打造出一个全新品牌,再利用该品牌发展线下渠道,从目前的发展态势分析,有可能在学习佐丹奴模式。

3.佐丹奴是网络经销商向往模式

佐丹奴利用一个品牌就轻松得游刃在线上线下,其核心是与两者的有机结合密不可分。一套完善的后台信息化管理系统,可以时时掌握各地区线下的库存进出信息。而这套系统已将线上线下的信息完全打通,线上网店充当了信息流和资金流,线下专卖店充当了物流,当网店收到订单后,管理系统会根据提交信息人所在区域,将送货单下发到最近的专卖店发货。而之所以,佐丹奴是一个品牌,关键是她发现这两个渠道的人群其实并不重合,希望网上购物的人群,并不喜欢线下购物,喜欢线下购买佐丹奴产品的人,又不习惯到网上购买。如果服装企业由这样的系统支撑,就意味着,网上的经销商可以完全变成信息流+资金流,而这也是他们最擅长的,利用更多的资金,发展更多的网民来购买产品,线下经销商,变成物流,也能得到一定返点,同时,传统渠道其实并不会受到任何影响。不过,目前,这除了佐丹奴还没有第二家实现。李宁作为最早涉足电子商务的中国服装企业,在这方面仍然欠缺很多,还需要走很长的路。

4.vancl模式的未来仍存变数

PPG火过又消失了,现在这类模式最火的就是vancl,但从未来发展态势来看,这类模式之所以快速发展,一方面是IT人搞传统行业,他们比传统企业的老板更懂互联网,更懂一些风险投资的运作规则,不过,个人认为这不是长久之势。这类模式的前提就是大量的资金换取大量的流量,而投资方的目的就是希望通过运作上市套现,而目前这类模式的经营者并不是传统搞服装的人士,对服装的生产和管理,其实是外行,其产品的设计和面料的选取,与传统服装企业的产品仍然存在一定的差距。随着,类似报喜鸟之类的服装企业逐步找到自己的网络经销的位置,其发展优势会远远超越目前的冒出的一堆网络服装品牌。因此,所谓ppg模式的跟随者,其未来可能存活率并不高,但其经营者和投资商可能会通过运作获取大笔的资金套现。而PPG模式的价值是加快了中国广大服装企业向电子商务时代迈进的步伐。(文/刘晨)

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